Onderhandelen met andere culturen lijkt vaak vanzelf te gaan. Toch is de invloed van cultuur een niet te onderschatten factor tijdens een gesprek of onderhandeling.
Het is zonder voorbereiding en bewustwording eenvoudig om de gesprekspartner te beledigen. In de meeste gevallen zal deze dit niet uitspreken, maar het kan mogelijk een negatief effect hebben op het verloop van het gesprek.
Het bewust zijn van een andere cultuur kan juist begrip opleveren voor de gesprekspartner en op die manier het gesprek positief beïnvloeden en daarmee mogelijk ook het resultaat. Bewust zijn van cultuur tijdens een gesprek was het onderwerp waarmee onze trainers Marc en Anika begin oktober een workshop verzorgden voor de afdeling Inkoop van een overheidsorganisatie.